您是否为软件收取足够的钱？这就是您可以说的。

作为企业家和创业创始人，我最大的错误发生在提高我们十博10bet吧的种子投资。我坐在我们旧办公室的窗台上，看着大海，考虑了Masterstroke可以将我的公司提升到一个新的水平。然后它打了我：为什么我不只是每位用户每月$ 4的价格降低价格？“如果是产品足够便宜，每个人都会购买并立即看到它价值，“ 我心想。

发生的事情是，我完全高估了我们的品牌，产品的成熟度和驾驶能力产品主导的增长。我坚信我们的产品质量会不言而喻，并且由于平台的嵌入式病毒性而销售自己。取而代之的是，我了解到我们的产品不发达，市场不成熟，我们必须教育用户向他们展示产品的全部价值和能力。在许多情况下，我们甚至不得不帮助他们为客户实施我们的解决方案，以防止他们搅动。

后来，这表明提高价格不仅会增加我们的一流增长。随着他们的投入更加坚定，这使我们的用户更加满意。

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收费不足的问题

我的错误并不罕见 - 恰恰相反。我经常看到年轻，没有经验的创始人为他们的产品收费不足。要么是因为他们的冒名顶替综合征使他们低估了产品的价值，要么高估了他们进行自下而上销售的能力。

以每位用户4美元的价格出售产品将需要大量的用户才能继续增长。拥有这么多用户意味着您几乎没有用户接触点，这需要完全自称的UI。您需要一种真正粘性的产品来卖掉自己。那不是不可能的。懈怠做到了。概念做到了。但是，在您的第一次尝试中进行这样的本垒打非常罕见。

因此，有什么证明是为了大量收费钱为了B2B软件？是什么使公司为一件软件支付5万或100K？正如我所看到的，您的产品必须很难替代，对用户至关重要，并明确显示投资回报。让我们仔细看看这三个要素。

1.难以更换吗？

第一个方面是使您的软件难以更换。这样，我并不建议您将用户劫为不透明的终止条件和隐藏良好的取消按钮。关键是，您确保您的软件深入嵌入您所服务的业务的工作流中。真正的增值解决方案在当今的B2B软件景观中，不仅要数字化流程或替换另一个类似的解决方案。他们改变了我们的工作方式。从用户的工作方式中推动实际行为改变需要熟练的顾问，多个接触点，前瞻性思维方式和大量的教育。但这也使您的产品独一无二，很难更换。在某些情况下，简单的许可很方便，但没有推动忠诚度因为不涉及真正的承诺。

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2.对用户关键业务是关键的吗？

其次，您的产品必须触及对用户敏感和关键业务的东西。如果您的软件能够治愈真正的痛苦，则可以证明比较些滋扰，可以证明更高的价格是合理的。如果您的产品进入企业的核心，您可以收取更多费用。某些产品对我自己的业务运营非常重要，以至于我愿意为他们支付很高的款项 - 例如我们的CRM系统或计费软件。

3.是否显示出明显的投资回报？

第三方面是最明显的，但也可能是最难实现的。您的价格只有在您可以从投资回报的角度证明其合理性的情况下才是公平的。您必须能够向您的用户展示珍视你带他们为了收取真实的钱。创建真正创造价值的产品是一回事，但是能够用实际证明来支持它是另一回事。然而，找到一种计算价值的方法将使您能够设置其属于的价格 - 通常比您想象的要高。

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话虽如此，还有一个精神方面。您必须相信自己和您的产品，并且不要低估自己的价值。找到合适的价格需要实验和迭代。我可能仍然没有找到它，并且随着时间的推移会改变。但是以我的经验，收费在心理上对您的用户产生影响。它使他们的投入较低，不太可能感知产品的真实价值。和更高的价格，您可能会失去客户，但是那些坚持的人会更加专注。幸运的是，我可以纠正自己的错误，并将我的业务提升到一个新的水平，尽管我最初的错误。但是没有理由您应该犯同样的错误。